バンドワゴン効果で商品を広めていく、アフィリエイトマーケティングの実践方法

コピーライティングスキルを高めることで、商品の成約率はもちろん、商品の満足度をより高められたりオプトインの誘導率を高めたりと、ビジネスにおいて多くの場面で応用ができます。

そんなコピーライティングのもうひとつの側面として、コピーライティングスキルが高いことで「アフィリエイターが動く」という副次的な効果も期待できます。

バンドワゴン効果と消費者心理

バンドワゴン効果という心理効果をご存知でしょうか?

ミクロ経済学におけるバンドワゴン効果とは、同じ財を消費する人が多ければ多いほど、また、他人の消費量が多ければ多いほど、自分がその財を消費することの効用が高まるという効果である。「バンドワゴン効果」という名称は、アメリカの経済学者、ハーヴェイ・ライベンシュタインが創作した用語であり、消費の効用への効果のうち、流行に乗ること自体が持つ効果をバンドワゴン効果と呼んだ。

投票行動におけるバンドワゴン効果とは、事前にマスメディアの選挙予測報道などで優勢とされた候補者に有権者が投票しがちになる現象を指す。投票者が勝ち馬に乗ろうとする傾向は、選挙直後の世論調査において当選候補に投票したと答える人の割合が、実際の当選候補の得票率を有意に上回る例が多いことに示される。この行動の動機は単純な心理的な満足への希求であったり、あるいは実利的な判断であったりする。

(Wikipediaより引用)

つまり、よくセールスレターに書かれている「12,000本突破」というようなキャッチコピーは消費者にとって購買意欲を高めることにつながるということです。

ただ、今回はもうひとつのバンドワゴン効果である「多くの人が推薦しているから欲しくなる」という意味でのバンドワゴン効果に焦点を当ててみたいと思います。

そもそも、多くのアフィリエイターは「このセールスレターなら成約率が高そう」と思った商品を取り扱います。あるいは「このセールスレターと内容の商品なら、紹介者として自分の信頼も落とさない」という基準で考える人も多いと思います。

つまり、多くのアフィリエイターに「紹介者として自分の信頼度を下げないし、成約率も高そう」=「推薦したい商品」と思ってもらえた商品は、多くのアフィリエイトメディアでも取り扱われる商品になるわけです。

多くのアフィリエイターが紹介してくれるから商品が売れる、という意味もあると思いますが、僕は「多くのアフィリエイターが推薦している」という意味で、バンドワゴン効果によって更に成約率が高まっているのではないか、と考えています。

コピーライティングは、単純なセールスレターの成約率だけを気にして書くよりも「アフィリエイターに気に入ってもらえるセールスレター」を書くことで、結果的には多く商品が売れるのではないか、ということです。

たとえば、Copyrighting Affiliate Program、The Million Writingの作成者である本庄祐也さんは、「アフィリエイターを動かすセールスレター」を書くスキルが高いコピーライターの一人だと思っています。

宇崎さんのブログで「本庄祐也さんの書いたセールスレター」としてオフィシャルに公開されているものには、たとえば以下のような教材があります。

YouTube AdSense攻略情報共有プログラム
Twitter Brain

もちろん、The Million Writing も Copyrighting Affiliate Programもそうですが、情報商材アフィリエイターからしてみれば、思わず「紹介したいと思うセールスレター」ではないでしょうか?

アフィリエイターが思わず取り扱いたくなる、そんなセールスレターを書くことができれば、自分で集客をしなくても多くのアフィリエイターが動いてくれます。そうなれば、自分はセールスレターを書くことだけに集中することもできてしまいます。

僕も商品のセールスレターを書くときには、アフィリエイターの目にも触れるセールスレターと、ハウスリストのみに公開するセールスレターでは、書き方も注意点も全く違う部分を意識しています。

特に情報商材系のセールスレターを書くときには、単純にセールスレターの成約率ではなく「アフィリエイターが取り扱ってくれそうかどうか?」という基準も考えてみてください。

バンドワゴン効果が期待でき、結果的に多くの商品が売れていくかもしれません。


ブランドが無くても、大量にお客さんを集める方法(無料ビデオ)


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

ABOUTこの記事をかいた人

実績:大手ASPアフィリエイターランキングTOP100以内。経歴:上場企業の広告代理店勤務、アフィリエイト歴7年。スキル:WEBデザイン、コピーライティング、ネット広告運用、WEBメディア運営、SEO、SEM、LPO、アクセス解析など。プログラミングも多少できます。